“孤独的路”一走十年

为了解决串联组件的“短板效应”，2009年，美国微逆企业Enphase推出了微型逆变器技术解决方案，通过多路MPPT跟踪检测单块组件的电压和电流，实时运算找出最大功率输出点，有效地解决了组串间的失配问题。微逆还附加了一个可贵的优势——每块组件都是并联关系，系统中无600V~1000V的直流高压的存在，有效解决了电站的安全问题。

创始人敏锐地嗅到了其中蕴含的商业价值和机遇，2009年，凌博士离开了成就他功与名的硅谷，带着一身的技术和经验，回到中国嘉兴开始创业梦想，这一开始，就是十年。

由于国内市场属于价格敏感型市场，同时竞争激烈，因此微逆在国内是一个相对来说比较“奢侈”的选择。未来国内竞争趋于理性，微逆的市场需求也将快速提高。目前来看，昱能的客户主要分布在欧美、澳洲等海外国家，凭借创始人多年海外工作经历和管理经验，昱能拓展海外市场的步伐非常稳健与扎实。为了给客户提供及时服务，每到一个区域，昱能都会设立一个长期稳定的办公地点，成功之后，再复制到其他市场。

 微逆领域鲜见参赛选手的一个重要原因在于微逆这一垂直领域具有较高的技术门槛。微型逆变器本质上是电力电子、微电子和固体电子、嵌入式软件和数据库平台、载波通讯、可靠性设计及生产工艺等5项技术的集成，涉及面广，集成度高，需要研发团队同时具有强大的硬件和软件研发经验和实力。

“其实早在十年前就有人存在这样的疑问，昱能在中国会不会不接地气，”宋敏坦言，与锦浪、上能电气等一些传统逆变器企业相比，昱能的确是不一样的，但大家不必将关注点过于放在相互的竞争上，因为每家逆变器厂商都有不同的客户群，针对不同的应用需求供应不同的产品，侧重点往往会各有倾向。实际上昱能与这些企业不仅仅是竞争，也存在友好的合作关系，例如与锦浪在美国市场的合作，昱能的关断器产品可以使锦浪的户用小机型逆变器更好地通过美国的认证。

不从众亦不止于小众

从微逆，到关断器，再到储能系统、智能接线盒模块等，昱能始于微逆，却不止于微逆。

十年的成长让昱能清晰地看到，仅仅领跑微逆领域是不够的，逆变器企业间的竞争已经发展成为多维度竞争，单一卖产品、卖软件的商业思维已经与未来的发展趋势脱轨，想要保持微逆领跑者的竞争优势，除了保持优秀硬件、软件和服务的输出外，还需要在新的维度增强客户的依赖度。

“第二梯队在缩小与第一梯队的差距的同时，第三梯队也在缩小与第二梯队的距离，如果不能持续地保持领先的地位，那么未来必将被反超。”宋敏表示，市场的竞争不是一场百米赛跑，昱能选择进入微逆市场，就已经做好了要跑马拉松的觉悟。

谈话间有一个细节深深地打动了我。宋敏不经意间透露，昱能自公司成立之初，就进行着严格的财务数据梳理，只待时机成熟，行动上随时做好了冲击上市的准备。这是一家看似佛系，实际机警地蛰伏着在等待一鸣惊人的公司。

现在，昱能已经成为全球唯一一家可同时提供微逆、关断器、储能系统、智能接线盒模块等一系列产品及MLPE+完整解决方案的供应商，成为全球组件级电力电子MLPE领域领跑者。

而昱能的下一个十年，就在眼前。